Calculando preco dos seus produtos
O post abaixo foi escrito como resposta a uma pergunta no ScrapbookBrasil: "como calcular o preco dos meus cartoes?"
Essa foi a minha opiniao, baseada na minha experiencia produzindo e comercializando itens feitos a mao no Brasil. A pedido da minha querida amiga Regiane, da Totally Cute, estou publicando meu post aqui no blog:
Como calculo o preco de meus cartoes?
Evite cair na tentacao de fazer 2 ou 3 vezes o custo. Vc pode fazer um cartao com
costura e relevo seco pelo mesmo custo de um com carimbo. Qual deu mais trabalho?
Qto cobrar vai depender de
- qto vc gastou com material (A)
- qto voce gastou com mao de obra (seu tempo) (B)
- qto vc quer ter de lucro
Material eh facil. Mas se vc gasta meio tanque de gasolina para buscar seu papel em algum lugar, ou o papel vem por SEDEX, esses valores tbm entram no seu custo, de forma proporcional.
Como calcular o valor da mao de obra? (B)
Uma sugestao bem "arroz e feijao" eh calcular a sua hora de trabalho como se fosse uma empresa. Veja o "salario" que vc acharia justo por mes, divida por dias/horas trabalhadas (considere 8h por dia, 30 dias de trabalho, como na empresa) ate chegar ao valor de 1 hora de trabalho.
Depois, faca as contas de qtos cartoes faria em 1h de trabalho.
Esse e o valor de sua mao de obra.
Entao,
A+B = custo
Depois vc ve qto quer ter de lucro. 50%? 100%? E acrescenta ao custo. Assim (beeeeem a grosso modo)vc tera seu preco.
Alguns pontos que vc deve considerar tambem:
- valor praticado pelo mercado, para nao ficar muito abaixo ou muito acima, se o produto estiver dentro do padrao medio oferecido
- seu produto e exclusivo? Se sim, ele pode ter um valor maior que a media de mercado, desde que esta exclusividade, este diferencial, seja percebido pelo publico.
- reducao de custos sem afetar a qualidade final do produto: nao adianta baixar muito a qualidade da materia prima para ter custos mais baixos. O grande lance e baixar o CUSTO sem mexer na qualidade. Busque novos fornecedores, por exemplo.
- se vc pretende oferecer cartoes em lojas ou para empresas, ou mesmo convites de festa (qdo sempre tera que fazer em quantidade) estas pecas deverao ter precos por quantidade. Lojistas SEMPRE querem ver a tabela de precos. Digo isso pois 2 vezes cai na besteira de levar o produto com o preco de consumidor final, o que atrasou a chance de colocar meu produto nas lojas.
Para seus amigos e familiares, veja se existe algum tipo de servico que nao custe muito para vc e que seja um diferencial para eles, como imprimir o envelope do cartao, criar etiquetas com enderec os, imprimir a mensagem interna personalizada e ate mesmo colocar os cartoes no correio. Sao pequenos detalhes que podem ser apreciados e considerados pelos clientes, afinal, significam tempo e conforto. E muita gente prefere pagar para ter tranquilidade. Este pode ser um diferencial do seu produto, ja embutido no preco ou cobrado a parte.
Mas se eu fizer esse calculo, pode acontecer do meu preco final ficar inviavel, nao?
Eh verdade, muitas vezes fica inviavel, ainda mais que muitas pessoas acham que o "feito a mao" deveria custar mais barato - e eh exatamente o contrario, pois eh feito de forma personalizada, um a um... aos poucos essa consciencia vaimudar (assim espero!)
Qdo acontece do preco ficar inviavel pela "formula" acima, eu faco o seguinte:
Ignoro a parte do lucro, fica sendo a mao de obra (calculada como eu descrevi) o meu "pagamento", e multiplico so o custo pelo menos por 2, para que eu possa, de uma peca, fazer duas (ir reinvestindo).
A inclusao do custo de mao de obra + lucro eh importante qdo vc pega uma producao grande e precisa pedir ajuda. Facilita pra vc saber qto vai pagar para alguem te ajudar, e este valor pode ser ate menor do que vc considerou para vc, uma vez que existem outros custos que nao foram incluidos, como custo de criacao - esse praticamente o mais importante! e outros custos que vc teve ao longo da sua "carreira", como investimento em livros, revistas, viagens (para fazer cursos, por exemplo), workshops, etc. Por isso eu disse que eh "calculo a grosso modo". Eu ADORARIA ter alguem que pudesse fazer preco direitinho pra mim!!!
Complementando a resposta acima, eu sugeriria tambem voce oferecer quantidades minimas: ao inves de vender cartoes por unidade, venda em jogos de 3, 5, 10... voce estabelece o multiplo de acordo com seus custos. Se for uma pagina de scrap, tente tbm negociar quantidades minimas para compensar o tempo que voce estara trabalhando - as vezes o trabalho de fazer 10 pecas (de qualquer coisa) nao eh necessariamente 10 vezes o tempo para fazer uma - as vezes voce gasta mais tempo se organizando, indo comprar seu material e cortando do que trabalhando propriamente no produto. Voce pode tentar cortar mais folhas por vez, o que faz o seu tempo render.
Voce tem alguma formula diferente de calculo de custos? Alguma sugestao a fazer? Comente!
Beijos,
Carla
Inches X cm
Depois que mudei para os EUA, vejo tantas informacoes em inches (polegadas) que ja me acostumei e ja sei o quanto isso significa no sistema metrico. Mas muitas vezes, na hora do 'vamos ver" e sem uma regua pra me ajudar, eu me enrolo toda! Ja fui comprar tecido e sai com 3 metros da loja ao inves de apenas 1, que era a medida que eu realmente deveria ter comprado.
Pensando nisso, ha um tempo eu fiz um artigo para o ScrapbookBrasil explicando como achar a medida, por exemplo, 2" 13/16 na sua regua de aco, essa mesma que voce tem.
Quem tiver uma regua so em cm, vale a pena investir na que possui as duas medidas. O tempo que voce gasta fazendo as contas voce pode usar fazendo seu projeto!
(update: como o SBB estah com malware, copio aqui a integra do artigo)
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Como fazer a leitura das medidas em inches (polegadas) usando a régua.
Com a dúvida da Thaila sobre a leitura das medidas em polegadas na régua, várias pessoas
mostraram a mesma curiosidade, então achei melhor fazer um tópico mais completo a respeito.
Obrigada pela dúvida, pessoal!
Vejam nas fotos que todos aqueles números - como 14" 27/32 - podem ser facilmente
identificados na sua régua em polegadas (ou em ingles, "inches", com enfase no "ches" - como
em xadrez, "chess", mas com o "e" não tão agudo - como meus filhos me corrigem sempre!!
MEIO (1/2)
A medida de 1/2 é facilmente identificada: é a medida mediana entre um número inteiro e outro.
Sendo assim, a medida de 2" 1/2 é igual a foto abaixo:
QUARTOS (1/4)
A medida de 1/4 divide o espaço entre um número inteiro e outro em quatro partes - os
"quartos". Está localizada, na régua, conforme as setas mostram abaixo. Cada quarto é o espaço
entre uma marcaçao e a seguinte.
4/4 = um inteiro (ou seja: o próximo número inteiro na marcação da régua, no caso abaixo, o 3)
Sendo assim, a medida de 2" 3/4 é esta:
OITAVOS (1/8)
São as 7 pequenas marcações (nao estou considerando as marcações dos números inteiros) que
dividem o espaço entre um número inteiro e outro em 8 partes.
Exemplo de medida:
2" 5/8
DEZESSEIS-AVOS (1/16)
Dividem o espaço entre um inteiro e outro em 16 pedaços (os dezesseis-avos)
E o exemplo de medida:
TRINTA E DOIS-AVOS (1/32)
Sao as marcações minúsculas e que geralmente não estão em toda a régua, somente no início.
Dividem cada espaço entre um número inteiro e outro em 32 partes.
E no exemplo (veja que não há a marcação após um pedaço da régua. Para maior precisão, basta
você mover a régua, ou se achar que pode fazer a marcação a olho, dividir um espaço 1/16 em
dois)
Como tudo, é uma questão de hábito. Quando cheguei aqui nos EUA achei que ficaria louca,
pois absolutamente TODAS as medidas são diferentes das nossas: peso, altura, comprimento,
temperatura... mas aos poucos, com o uso, já fui me habituando. Se vocês começarem a
acompanhar as medidas dos projetos em polegadas em pouco tempo vão poder dizer a olho qual
a medida de um pedaço de fita ou papel sem a menor dificuldade
Espero que seja útil!